E. Directeur Commercial

Solutions PwC [459]

  1. Revue des processus de vente et pratiques commerciales;
  2. Accompagnement au référencement ou à la réponse d’appels d’offre sur les aspects liés à la RSE ;
  3. Réflexion stratégique sur les opportunités en matière de Développement Durable ;
  4. Formation des forces de vente au Développement Durable ; Mesure du Quotient Durable™ grâce à Simuletik ;
  5. Construction et revue des argumentaires des commerciaux (arguments étayés par des ACV, adéquation aux valeurs et à la politique de Développement Durable de l’entreprise, « greenwashing », etc.) ;
  6. Diagnostic de la performance commerciale et environnementale des commerciaux (flux logistiques, émissions de GES, etc.), élaboration de scénarios d’optimisation ; déploiement, formation ;
  7. Organisation et performance : assistance à la définition des comptes clés, contrats pour la recherche de partenariats, la mise en place de « process » de codéveloppement liés aux aspects Développement Durable ;

D’une manière générale, les solutions permettant de traiter les questions de Développement Durable, dans une fonction, dans un secteur d’activité ou pour l’ensemble d’une entreprise doivent se conformer à la boucle d’amélioration continue « Plan-Do-Check-Act » (Planifier-Développer-Contrôler-Ajuster ou PDCA). Les solutions ci-dessus sont spécifiques à la fonction Directeur Commercial.